鼎力全球化的成功密码之一:全球资源整合与深度本土化的战略实践!




作为中国高机出海的领军者,鼎力以独特的全球化路径,已在欧美日韩等高端市场树立了"中国智造"的新标杆。


纵观二十年发展,鼎力全球化的成功密码之一,不仅源于产品力的持续突破,更在于构建了一套“全球资源整合+深度本土化”的战略体系。


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鼎力欧洲总部


一、高端市场突围,鼎力选择了一条“先难后易”的出海路径,通过品质赢得话语权。


● 最全准入资质:出海战略与公司成立年份同步,鼎力率先于业内完成全球认证,用发达国家市场准入资质为品牌背书。截至目前,已拥有欧盟CE、美国ANSI、加拿大CSA、韩国KC、中东Saber、日本JIS、澳大利亚新西兰AS/NZS等业内最全认证。


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荷兰分公司仓库


● 建立品质认知:在全球市场实现“零召回”记录,连续二十年无重大事故,成功入驻公认最严苛日本市场,多次荣获业内最权威IAPA奖项,拥有业内自动化程度最高智慧工厂,彻底扭转海外客户对中国智造的刻板印象。


● 技术反哺效应:将欧美市场需求反馈快速转化为产品迭代,创造了高端市场认证到新兴市场溢价的良性循环。


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二、双轮驱动的全球化布局


● 技术性并购:先后收购意大利MAGNI、德国TEUPEN、美国行业百年品牌MEC公司股权,成立意大利、德国、美国研发中心,汲取先进技术,提升研发创新能力,实现技术全球化。


● 本土化运营:十余家海外分/子公司,全面辐射美洲、欧洲、亚太、中东、澳洲等地区,实现100%本土化率,无差别配置仓库,设本地技术及服务团队,实现销售、仓储、售后服务一体化。


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海外配件仓库


三、数字化驱动构建全球协同


● 依托统一的ERP与数据中台系统,鼎力实现全球业务流程标准化与数据可视化,响应高效,决策精准。


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韩国分公司


全球化视野,本地化落地。鼎力出海的实践证明,中国高端装备的全球化早已不再是简单的产品输出,而是:


→  通过发达国家市场认证建立技术公信力

→  战略性并购实现品牌与渠道的快速渗透

→  用100%本土化运营破解“水土不服”难题

→  数字化重构提升全球销售协同效率


如今,鼎力已有近60万台设备用于全球各地,是全球行业广泛认可的中国高机出海品牌代表。“鼎力平台安全”更是从一句口号演变成了人们在高机选择时的一种深刻认知!


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责任编辑:D1CM 文章来源:浙江鼎力

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浙江鼎力机械股份有限公司

浙江鼎力机械股份有限公司始建于2005年,是全球智能高空作业平台领先制造商,总占地面积1395亩,建筑面积110万平方米,年产值超百亿。一直以来,我们将“碳达峰”、“碳中和”节能减排的核心理念贯穿至公司治理全流程,包括员工绿色出行、绿色园区建设、绿色生产制造、绿色产品研发、绿色循环再制造等。技术创新是公司核心宗旨,公司拥有海外研发中心及中国企业研究院,目前获有专利280项,其中发明专利142项,海外专利101项,计算机软件著作权登记证5项,参与制定国家标准12项,行业标准7项,自主研发出业内最多的200余款高空作业平台,均通过欧洲CE、美国ANSI等权威认证,远销全球100多个国家和地区。是国家知识产权优势企业,在核心技术研发、产品创新、知识产权保护方面具备较强的综合实力。公司顺应电动化、绿色化、智能化趋势,依托行业自动化程度最高的“未来”工厂,实现协同制造、绿色制造和安全制造。电动化是公司为客户提供节能解决方案的重要举措,全系列产品率先于业内完成电动化,并推出3年质保,其中采用大载重、模块化设计的全臂式系列更为业内首创。通过倡导循环节能的高效利用,公司建立再制造工厂,为客户提供产品全生命周期服务。为更好传达全球化的绿色发展理念,公司先后投资意大利MAGNI公司、美国CMEC公司、德国TEUPEN公司,以创新技术为抓手,绿色产品为切入点,先后成立十余个海外子公司,让电动高空作业平台服务全球客户。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”;荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”,实现了中国制造在该国际奖项上零的突破;获评“2021年度ACCESSM20全球高空作业平台前3制造商”、“全球工程机械制造商40强”等荣誉。董事长许树根是唯一入选IAPA评委的中国人,获评2022年度“风云浙商”,并连续多年荣获“中国工程机械产业影响力100人”,是2020上证上市公司“金质量”卓越企业家。公司还致力于构建平等、多元化和包容性的企业环境。积极赋权女性,在男性主导的机械制造行业实现全岗位性别多样化;尊重差异声音,使团队建设长期保持创新和弹性活力;助推行业发展,开创“非道路移动机械”电动化新时代,引领绿色转型;我们构建和谐供应链,打通上下游,打造全球唯一高空作业平台产业园;履行社会责任,成立“红鼎基金”,积极开展济困帮扶、助农助学、募捐救灾等暖心志愿服务活动。通过贯穿企业生态全生命周期,“绿色可持续”正成为鼎力高质量发展的重点。未来,公司将不断升级“未来工厂”,持续深耕绿色节能战略,开创“非道路移动机械电动化新时代”,让高空作业平台“中国制造”闪耀国际。
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