从“被动推荐”到“主动推广”， 雷沃如何赢得矿山大客户青睐？

展会现场，来自广西来宾市矿山企业的客户代表，用朴实的语言道出了与雷沃合作的深层价值：“从试用满意到主动推广，我们不仅选对了设备，更见证了中国制造的硬实力。”

这家位于广西来宾市武宣县王老镇的矿山企业，年产骨料规模达1000万吨，拥有20台矿卡、多台挖掘机与装载机组成的庞大设备群。

在新能源转型浪潮下，企业选择与雷沃重工合作，目前共引入4台雷沃挖掘机（420、560、600型号）及12台矿卡（5台油卡、7台电卡）。谈及合作契机，客户直言：“最初是同行极力推荐，但真正打动我们的是雷沃的‘实在’——油耗相对竞品更低，挖掘力和运载效率却毫不逊色。特别是矿山工况复杂，雷沃设备的稳定性超出预期。”

这一反馈印证了雷沃在核心性能上的突破。近年来，国产工程机械品牌通过技术迭代，逐步打破外资品牌在高端市场的垄断。客户对比了众多品牌后坦言：“过去总认为‘进口更可靠’，但现在国产品牌从智能控制系统到动力匹配都已达到国际水准，价格还更有优势。

比如雷沃矿卡和挖掘机的矿山组合，充分考虑了矿山作业的恶劣环境与高强度需求，具备高可靠性、高安全性和高耐久性的特点，完全适配我们连续作业的需求。”

在国家“双碳”目标驱动下，矿山行业向新能源转型已成必然。该客户算了一笔账：使用雷沃纯电矿卡后，单台车年能耗成本降低40%，维修频率减少30%。“政策导向是外因，但真正推动我们转型的是实打实的利润提升。”

展会现场，雷沃重工全新新能源产品组合的惊艳亮相，吸引了众多参观者的目光。客户也表示，“雷沃这次展出的电动设备，不仅油耗低，而且环保性能突出。这对于我们致力于实现绿色发展的企业来说，无疑是一个非常好的选择。”

此外，雷沃重工此次展出的“矿山一站式解决方案”，正是瞄准了客户的全生命周期需求。从新能源设备到智慧调度系统，再到属地化服务团队，客户评价道：“雷沃的售后响应速度特别快。上次矿卡遇到问题，工程师2小时内赶到现场，当天解决问题。这种效率保障了我们的生产连续性。”

采访中，客户多次提及“信任”与“自豪”：“过去选择国产设备是出于成本考虑，现在是因为它们真正值得信赖。”他举例称，雷沃设备的智能防碰撞系统、远程故障诊断等功能，让矿山作业安全性大幅提升；而国产供应链的成熟，也让配件供应周期大大缩短。“设备好用，服务到位，我们自然愿意向同行推荐。”

本届长沙展上，雷沃重工不仅展示了产品硬实力，更通过动态模拟矿山作业场景，让观众直观感受其“高效、可靠、绿色”的解决方案内核。正如客户所言：“选择雷沃，不仅是选择了一个品牌，更是选择了一条与国家战略同频、与行业未来共振的发展路径。”这场始于“同行推荐”的合作，正在为中国高端装备的崛起写下生动注脚。

在国产工程机械品牌与国际巨头竞逐的赛道上，雷沃重工凭借技术突破与用户思维，正赢得越来越多“忠实“的客户。从性能对标到服务超越，从成本优化到价值共创，这家广西矿山企业的选择，或许正是中国制造迈向高端的一个缩影。而长沙展上雷沃的“高光时刻”，也预示着：属于中国工程机械的黄金时代，已然到来。

来源：金年会金字招牌诚信至上