奋斗正当时丨段薇：深耕拉美市场 笃行职责使命

2012年，段薇被派驻厄瓜多尔，负责执行索普拉多拉水电站项目。面对巴西监理方使用葡萄牙语的挑战，她凭借扎实的西班牙语基础，仅用4个月就完成了相当于大学两年的葡萄牙语课程学习。语言障碍打通后，公司与监理方的沟通效率得到显著提升，项目设计审批工作高效推进，赢得了巴西监理方的高度赞誉。在中厄两国高层互访期间，她还曾以优秀的西班牙语沟通能力和国际工程项目一线的执行经验，多次受邀担任厄瓜多尔总统府与中国企业高层会晤中的翻译。

2022年4月，段薇正式出任中设集团秘鲁分公司总经理一职，负责日常运营、项目执行及市场开发。她统筹协调4个在建项目的执行工作，为项目团队提供法务、税务支持，成功帮助项目团队解决了包括关键人员调换、进度款支付等多项复杂问题。尤其是在秘鲁近年来最大的民生项目利马三大区水务项目中，她以丰富的经验化解了秘鲁分公司与业主之间的信任危机，为项目推进扫清了障碍。

2024年，当众多中资企业在秘鲁市场遭遇发展瓶颈之际，段薇果断抓住这一战略机遇期，逆势而上，精准定位大型医疗建筑领域，全身心投入秘鲁塞贝三级医院项目的投标工作。该项目的竞争对手与招标机构同属欧洲，且是该领域领军企业。面对如此强劲的对手，段薇为克服国内外时差障碍，主动调整作息时间，与国内项目部保持实时信息同步，使国内同事总能第一时间获取前方备标进展，而这些信息常常是在秘鲁当地时间凌晨两三点发出的。

仅用1个月时间，段薇就快速组建起一个由设计、造价、管理、施工、法务等领域人员构成的专业团队。通过BIM建模、人材机市场询价、中秘技术高度结合制定技术方案，精细化精准核算EPC工程的工程量和单价。在技术标评定过程中，成功击败了已经第3次参与同一项目竞标的欧洲知名企业。

随后，她为了说服业主修改原合同中关于预付款比例、支付周期、承包商终止权利、仲裁地等原则性条款，又带领团队进行连续多天的高强度商务谈判。在谈判中，她思路清晰、不卑不亢，既利用自己的专业知识和语言优势充分维护了承包商权益，又赢得了业主方高度认可。最终，在2024年亚太经合组织（APEC）峰会开幕前夕，成功签署了秘鲁塞贝三级医院项目EPC合同，为APEC峰会召开献上了一份厚礼。

工作以来，段薇始终将公司利益放在首位，舍小家、顾大家、为国家。在厄瓜多尔工作期间，她身怀六甲依然战斗在项目执行一线；为确保项目如期竣工，她产后一个月就回到了工作岗位，主动放弃了作为女性应该享有的产假；2022年起，为确保秘鲁新市场的深耕开拓，她怀着无法陪伴家人的愧疚心情背包再出发，以最平实的行动在海外一线诠释着一名“一带一路”建设者的奉献与担当。

她这种以身作则、无私奉献的精神，也深深感染着秘鲁项目部和秘鲁分公司每一位中外员工，大家无不为她的敬业精神所感动。在她的带领下，这支高度融合、高效协同的中秘混合团队展现出空前的凝聚力和战斗力，不仅出色完成了在建项目的履约任务，还参与了水务、机场、医院、道路建设等领域多个公共项目的投标和执行工作。2019年至2024年间团队先后参与了8个公共项目的竞标，其中6次成功中标，中标率高达75%，累计中标金额近10亿美元。

“追求卓越实干家”“‘一带一路’开拓者”“无私奉献赶路人”……一个个身份标签在她身上落地开花，在拉美市场留下来自东方的巾帼力量。42岁的她不仅带领团队构建了完整的项目执行体系，更是充分发挥语言专长，为开拓拉美市场作出了突出贡献。目前她正带领团队向着更高端的市场奋勇再出发。