中交西筑装备分公司召开2025年市场工作部署会议

2025/03/10 17:54中交西筑

3月8日,中交西筑装备分公司召开2025年市场工作部署会,会议全面贯彻落实西筑公司2025年度市场、海外工作会议精神及要求,总结装备分公司2024年市场经营工作情况,部署2025年市场营销重点工作。西筑公司党委副书记、总经理胡林,党委委员、副总经理李益出席会议并讲话。

胡林指出,2025年,装备分公司市场开拓要有“狼性”,以“全断面营销”为路径,以“全生命周期”为纽带,务必打赢装备制造主业市场开拓攻坚战!所有营销人员要有为自己立军令状的胆量、要有年底拿绩效说话的魄力、要有坚决不碰躺平被淘汰红线的志气,努力开拓市场,成就自己、成就客户、成就团队,奋力将西筑打造成为核心优势突出,特色鲜明的专精特新型企业!

胡林强调,装备分公司一是要深刻认清市场就是战场,唯有勇敢出击才能取得胜利。所有营销人员要扛得住外部的竞争压力,拿得出令客户满意的解决方案,接得住绿色低碳、智能制造的商业模式。二是要坚决树立“狼性”营销突围信念。所有营销人员要有协同作战的团队意识、永不言败的韧性,在市场开拓中体现自己的价值。三是要战术升级,果断实施“全断面营销+全周期营销”市场开拓策略。所有营销人员要在市场覆盖全断面工作中纵向深挖国家战略与政府资源,横向拓荒行业施工与能源环保资源整合,要在全生命周期营销工作中实现从“一锤子买卖”到“终身价值”的转化。

李益在总结讲话中强调,重塑营销体系是装备改革发展的必经之路。推动市场开发,就得有好的政策和抓手,要有真目标、实行真改革、实施真激励。一是要坚持统一思想,坚定信心,做好市场开发工作。二是要坚持以客户为中心,坚决扛起社会责任,完成年度经营指标。三是要坚持实现全断面、全产业链开发,奋力实现规模性突破。四是要坚持协同开发政策,确保市场无漏点。五是要坚持系统发力,充分统筹多方资源实现共赢。六是要坚持推动品牌建设,为后续发展打好基础。七是要坚持树牢“市场为大、市场为先”理念,坚决扛起主责主业大旗。

王玄卫就落实西筑公司工作部署安排做出具体安排,一是装备板块所有人要提高学习能力,讲好西筑故事。二是要与集团内三级公司、属地化重点单位充分沟通,协作发展。三是对所有合同信息全力追踪,尽自己最大努力争取。四是各销售中心要高标准政治站位,遵纪守规,高效廉洁推动工作开展。

会议期间,装备分公司销售部汇报了2024年装备分公司整体运营情况和2025年工作计划;各销售中心、专业组汇报了2025年工作计划;宣贯了销售体系重塑方案,部署了2025年市场开发工作;分级签订了经营目标责任书。

装备分公司领导班子、各部门负责人、车间主任、工段长等参加会议。

责任编辑:Daisy

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中交西安筑路机械有限公司(以下简称西筑)是目前中国最早和最大的专业筑养路机械研发制造企业,是“世界500强”企业中国交通建设股份有限公司(简称中交股份)的一级子公司,总资产近9亿元。西筑始建于1959年,其前身“交通部西安筑路机械厂”是交通部的直属骨干企业。成立至今一直致力于公路路面机械产品的研发和制造,我国第一套强制间歇式沥青混合料搅拌设备、第一台沥青混合料摊铺机、第一台稳定土拌合机等都在这里诞生。近年来,西筑依靠四大系列产品(沥青搅拌设备系列、摊铺机系列、养护设备系列、铁路建设专用设备系列)的稳健发展,确立了在筑机行业的龙头地位。具有国际先进水平的H系列环保节能式和J系列集装箱式沥青混合料搅拌设备被评为“2005中国企业新纪录”、“中国公路学会科技进步二等奖”和“中国交通建设集团科技进步一等奖”,在国内高端搅拌设备市场占有率第一,大型搅拌设备更是遥遥领先。多功能系列摊铺机、系列稀浆封层机、系列沥青路面铣刨机、系列同步碎石封层机、冷再生拌合机和冷再生搅拌设备等新型高等级公路大型施工和养护的关键设备在国内也处于领先水平,多次获得国家、交通部和陕西省的奖励。以“西筑机械同步世界”为战略方针,以“实现使用者与制造者共同价值”为经营理念,依靠完善的营销网络和专业的营销队伍,西筑产品畅销中国各省区和海外几十个国家和地区,特别是近两年,在不断稳固和扩大国内市场份额的同时,积极开拓国际市场,出口量不断放大,企业的海外市场形象显著提升。西筑组建了国内最专业的一支国内国际市场服务队伍,率先提出了“产品全生命周期跟踪服务”理念,打造西筑模式的品牌服务,产品质量和售后服务在市场中享有良好的声誉,2007年、2009年连续两届荣获“全国用户满意的筑养路机械企业”和“全国铁路建设用户满意的工程机械企业”,沥青搅拌设备荣获“用户满意度第一名”,2009年荣获“全国售后服务行业十佳单位”称号,产品通过了ISO9001质量认证、国际UKAS认证和俄罗斯GOST-R认证。西筑经过近五十年的建设和发展,积累了丰富的路面机械设计开发和成批制造经验,初步建立了科学的管理体系和完善的检测手段,培养了一大批筑养路机械设计、制造、营销和管理人才;不断以市场为导向,以科技创新为动力,加快建立企业自主知识产权和核心技术,保持了西筑的品牌优势和技术优势。现有的各系列产品,高度符合了我国目前和未来的市场需要,奠定了良好的市场基础,占据了有利的发展位置,企业连续多年入围“中国机械500强”和“中国交通企业100强”,排名持续上升,显示了西筑不断发展的强劲势头。西筑已逐步发展为具有较强国际竞争力的专业路面机械研发制造企业,“西筑”品牌已成为行业著名的首选品牌。西筑正在向高科技、规模化、效益型的企业发展,如今,西筑已易地搬迁,一个现代化的新西筑已诞生,也将继续引领中国筑养路机械行业发展,不断为中国的公路建设事业提供优质产品和优良服务,开创企业辉煌的未来!
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