太重工程机械：营销中心抓订单、促销量，全力冲刺

白雪皑皑，万物寂静。寒冬腊月里，奋斗的火焰更显炽热无比。正值年终岁末，工程机械公司营销中心促销量、赶订单、忙发运，多项工作任务繁重，但全体职工都以不惧严冬，踔厉奋发的精气神，齐心协力，冲刺十二月，蓄势待明年。

今年以来，在山西省委省政府以及集团公司的正确领导下，工程机械公司营销中心锚定“五年三步走”发展目标，紧跟集团公司发展步伐，对标一流，投身市场、深度了解用户需求、制定销售策略、塑造品牌形象，取得良好成绩。

01「销售发运」

为达成全年销售目标，营销中心每日召开例会与各销售模块负责人梳理销售订单，跟进意向用户，促成订单交易。截止目前，全年共计发运设备1000余台，产品覆盖1.8-75吨级，销售区域覆盖山西、陕西、新疆、四川、广东、安徽、甘肃、重庆等25省市。开局即冲刺，特别是今年10月实现TZ60批量出口印尼等一带一路国家。

太重TZ60挖掘机批量出口印尼

02「渠道开发」

国内市场，在18个省市开发近20家代理商，并与其建立长期、稳定的合作关系，其中包括山西、广东、江苏等明星市场，福建、内蒙等高价值市场，同时四川、山西、新疆等代理商在营销中心的支持下完成了营销服务体系建设。国际市场，太重在一带一路沿线国家积极布局，与东南亚、中亚、独联体区域内各国家合作伙伴建立战略合作关系，共同推动市场发展和业务增长，实现互利共赢。

03「品牌建设」

今年太重工程机械公司在长沙国际工程机械展、北京国际工程机械展两大展会，携多款自主研发的挖掘机、装载机等产品首次亮相，吸引了大批用户驻足关注，并实现战略合作协议、销售意向协议现场签署。今年九月，山西省高端装备（工程机械）产业联盟成立，集团公司充分发挥“链主”龙头带动作用，联合多家企业与高校，构建了立体式产业链生态体系，与产业链上下游开展了富有成效的合作。

04「融资建设」

按照“建立三方合作”、“做强太重租赁”、“建立厂端平台”三步走策略，与山西金租、浙银金租、兴业金租、粤海金租、华夏金租等公司建立了合作关系，为产品销售做好充足的资金储备。

05「服务体系」

营销中心始终坚守“11210”最高标准全生命周期服务承诺，践行“用户至上”的使命，为用户提供专业服务。截至目前，已完成20家代理商，300余个服务网点建设，拥有服务人员700余人，为用户服务保驾护航。

路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。营销中心全体干部职工将上下拧成一股绳、凝聚一条心、打好一场仗，与公司各部门协同配合，争分夺秒抓订单，千方百计保销量，共同谱写公司发展新篇章！

责任编辑：Roy Zheng