穿越周期！2022中国工程机械营销＆后市场大会在昆山圆满举办

“2022中国工程机械营销&后市场大会”于9月15-16日在昆山隆重召开，本届大会由北京卓众出版有限公司《今日工程机械》杂志主办，利星行机械集团承办，卡特彼勒（中国）投资有限公司支持。

“2022中国工程机械营销&后市场大会”于9月15-16日在昆山隆重召开

来自制造商、代理商、技术服务商以及后市场的300多名行业代表以及媒体代表在线下和线上参与了本次盛会。

现场拍图

2022年是一个跌宕起伏的年份。新冠肺炎疫情的反复、国内外经济形势复杂严峻，中国工程机械行业在经历了连续五年的上行周期后，步入本轮下行周期。

周期性的下行震荡将生存挑战实实在在地压在行业价值链条的每个环节上，我们过去熟知的传统商业模式遭受冲击，新的商业模式正在建立。在巨大挑战下，作为产业价值链的重要主体，工程机械代理商、技术服务商、租赁商和制造商，如何穿越产业和宏观环境的周期，实现可持续共赢发展？

基于这些探索与思考，主办方将“2022年中国工程机械营销&后市场大会”的主题定为“穿越周期”，在一天半的会议时间里，延续历年来的求实精神和专业视角，围绕广大同仁在“穿越周期”过程中的实践与努力，聚集产业智慧，推动行业价值链生态体系的优化与发展，继续贡献有价值、有智识的精彩交流、深度碰撞和解决方案。

北京卓众出版有限公司党委书记、董事长杜海涛致开幕辞

利星行机械集团首席执行官傅耀生主持上午大会

大会演讲

展望宏观 聚焦经济形势和政策变化

国家信息中心首席经济师、研究员，国务院特殊津贴专家祝宝良做了题为《2022年以来经济形势和政策取向》的报告。

祝宝良预计，2022年经济增长3.5%左右，其中三、四季度分别为3%～4%、4%～5%左右。三、四季度制造业投资减缓，全年为7%左右。基建投资预计全年在8%左右。下半年，房地产投资回落速度会有所减缓，但难以转正，全年负增长3%左右。2023年，我国货币财政政策基本稳定，世界经济从滞涨向衰退转变，我国面临的贸易摩擦增加。2023年一季度经济环比速度减慢，同比增速4%左右，二季度预计上升到8%左右，全年预计在5%左右。

国家信息中心首席经济师、研究员，国务院特殊津贴专家 祝宝良

在大会演讲环节中，卡特彼勒全球高级副总裁陈其华重点分享了卡特彼勒在服务战略上的洞见和关注，同时与行业同仁交流探讨，以期进一步提升为客户提供的服务价值。行业面临着新时期的挑战，后市场领域的创新势在必行。卡特彼勒将致力于和代理商的长期合作，持续创新，满足客户需求，穿越周期。

卡特彼勒全球高级副总裁 陈其华

巅峰对话：穿越周期

在经济形势遇冷、增速放缓的大背景下，2022年的工程机械行业给我们最直观的感受就是，下行压力骤增，行业深度变革在加速。我们过去熟知的传统商业模式遭受冲击，新的商业模式正在建立。我们该如何去尽可能清晰地认知本轮周期？继而成功穿越产业和宏观环境周期？为此，2022中国工程机械营销&后市场大会主办方特别策划了这场由中国工程机械产业链各方代表共同探讨“穿越周期”的巅峰对话。

对话嘉宾分别是三一重机有限公司董事长陈家元，沃尔沃建筑设备中国区总裁陈霖和千里马机械供应链股份有限公司董事长杨义华。

巅峰对话主持人：华北利星行机械首席执行官 罗东

三一重机有限公司董事长 陈家元

沃尔沃建筑设备中国区总裁 陈霖

千里马机械供应链股份有限公司董事长 杨义华

主题演讲：洞悉周期，为行业“把脉”建言

在主题演讲环节中，四位来自行业内外的企业领袖和资深专家分别聚焦工程机械行业的洞察思考方式、服务体系创新、代理商的价值观与方法论、工程机械流通领域生存状态和行业服务能力等主题，为嘉宾带来干货满满的精彩分享。

大会下午主持人：江苏利好工程机械有限公司董事长 龙辉

混沌学园创新领教、北京智信创元咨询有限公司创始人 沈拓

混沌学园创新领教、北京智信创元咨询有限公司创始人沈拓做了以《运用U型思考，跨越全新周期》为主题的分享，通过“定义核心问题→洞见问题本质→找到本质解法→制定解决方案”的U型思考，来洞察中国工程机械行业周期变迁的挑战与对策。

利星行机械华东区机器及后市场事业部副首席执行官 瞿文斌

利星行机械华东区机器及后市场事业部副首席执行官瞿文斌先生做了以《品牌代理商有偿服务体系的交流》为主题的精彩演讲。瞿总通过对利星行机械如何建立和运营代理商有偿服务机制体系的实践经验的分享，剖析了有偿服务体系的项目收益、人工收费体系和维修服务人员培养等方面的关键点内容，代理商必须不断提供有价值、有市场竞争力的有偿服务。

浙江立洋机械有限公司董事长 曹卫国

浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国用立洋的优秀业绩经验，精彩地回答了《代理商如何穿越周期》。认识本轮下行周期的“新问题”，进而确定自身的跨周期“战略”，来积极应对挑战，让自己活下来。有能力的、优质的渠道是核心资源，下一步将是整合渠道资源、整合品牌的契机，超越对手的机会。

北京卓众出版有限公司工程机械事业部部长杨志芳发布了《2022中国工程机械服务能力报告》，对主流渠道的生存状态和服务现状进行了透彻分析。中国工程机械市场调研中心始终坚持一线市场调研，为营造工程机械流通领域的和谐生态，促进工程机械代理商可持续发展做出贡献。

峰对话：下行周期中的“危”与“机”

工程机械周期性的下行已经实实在在的摆在了我们面前。面对这样的市场前景，中国工程机械代理商企业如何化“危”为“机”？本次工程机械营销&后市场大会上举办了“下行周期中的‘危’与‘机’”高峰论坛。几位优秀的代理商职业经理代表，作为代理商企业实际业务的当家人，分享与交流更加务实、可借鉴、可操作的真知灼见。

本次工程机械营销&后市场大会上举办了“下行周期中的‘危’与‘机’”高峰论坛

高峰对话由安徽力源斗山工程机械有限公司董事长孙利舟主持，对话嘉宾分别是：陕西金骏斗山机械设备有限公司总经理葛镔月，广西松宇企业投资集团有限公司副总裁陈桂林，兰州建西工程机械有限公司总经理陆全成，广西锐海工程机械有限公司董事长刘兰，北京中浦重起机械设备股份公司、全球一家电子商务（北京）股份公司总经理缪希超，湖南华宇机械连锁股份有限公司副总裁万贤生。

主持人：安徽力源斗山工程机械有限公司董事长 孙利舟

高峰对话嘉宾

陕西金骏斗山机械设备有限公司总经理 葛镔月

广西松宇企业投资集团有限公司副总裁 陈桂林

兰州建西工程机械有限公司总经理 陆全成

广西锐海工程机械有限公司董事长 刘兰

北京中浦重起机械设备股份公司、全球一家电子商务（北京）股份公司总经理 缪希超

湖南华宇机械连锁股份有限公司副总裁 万贤生

刘兰、葛镔月、陈桂林、万贤生、缪希超、陆全成几位高峰对话嘉宾，作为业内优秀代理商的代表，对代理商在本轮下行周期中如何看待和处理危机，如何把握危机中的机遇，以及如何驭势而上做了非常精彩的探讨与争鸣，展现了工程机械代理商群体在穿越周期过程中的稳步实践。

坚守初心  助力行业发展

2022年度中国工程机械十大营销事件

中国工程机械行业十大营销事件评选活动由《今日工程机械》杂志主办，自2010年推出至今已经成功举办了12届，得到了业界的大力支持与广泛关注。这些营销事件是中国工程机械企业营销团队在创新营销模式、合纵连横渠道资源、重构营销竞争力、反复探索和实践营销进化的体现。

2022年度中国工程机械十大营销事件颁奖典礼

以下是本次“十大营销事件”获奖事件：

2022年度中国工程机械十大营销事件

最佳品牌传播奖

三一重机30台电动装载机批量交付 助力绿色低碳发展

4· 26柳工创新日暨柳工全国创新挑战赛

徐工挖机产销20万台庆典

厦工开启70年“二次创业”新征程

2022年度中国工程机械十大营销事件

最佳客户关爱奖

三一重起2022价值服务全球行

山东临工海外TOP SERVICE服务品牌发布

2022年度中国工程机械十大营销事件

最佳产品推广奖

徐工引央视聚焦 全球首例无人集群成功应用高速路面养护施工

潍柴雷沃智慧重工四阶段全新F代产品发布会

山推“绿色智能·让施工更简单”主题活动

中联云帮帮成单遍地开花 新模式成果初显成效

2022中国工程机械服务金扳手奖

“中国工程机械金扳手奖”由《今日工程机械》杂志发起并主办，是国内首个且唯一由媒体主办，针对工程机械主机企业用户服务生态体系的专业评选。该项评选深度关注国内工程机械主机企业用户营销、管理、服务、关爱及体验等方面的体系与实力，全力推动中国工程机械用户服务生态的构建和发展。

2022中国工程机械服务金扳手奖获奖企业名单如下：

徐州徐工挖掘机械有限公司

三一重机有限公司

沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司

中联重科股份有限公司

广西柳工机械股份有限公司

潍柴雷沃工程机械

山重建机有限公司

“2022中国工程机械服务金扳手奖”颁奖仪式

中国工程机械流通领域共享互助平台重磅发布，首批18家企业入驻签约

会议同期，由北京卓众出版有限公司联合业内精英代理商群体发起构建以微信小程序为载体的呆滞配件共享平台——中国工程机械流通领域共享互助平台重磅发布，并在现场举行了首批入驻企业的签约仪式。

发起人代表利星行机械集团首席执行官、中国工程机械工业协会代理商工作委员会2022年度轮值会长傅耀生发言

北京卓众出版有限公司工程机械事业部副部长王倩女士主持共享平台发布及签约仪式

首批共有18家企业入驻“共享平台”，分别是重庆惠工、河南通冠、辽宁恒力、合肥日建、江苏康翔、兰州建西、新疆京泓、河南路友、合肥湘元、深圳美鹏、广西锐海、千里马、恒达鑫、内蒙古中城、江苏力好、湖南中旺、北京恒日和浙江立洋，13家企业到达现场签约。

中国工程机械流通领域共享互助平台首批入驻签约仪式

20周年庆：感恩前行，今日工程机械智库正式创立

会议同期，《今日工程机械》杂志创刊二十周年庆暨今日工程机械智库成立仪式成功举行。二十年来，秉持“探析工程机械财富模式”的办刊宗旨和初心使命，《今日工程机械》伴随着中国工程机械行业的快速发展，见证中国工程机械流通领域的成熟和代理服务企业的不断壮大。在创刊二十周年之际，今日工程机械智库正式成立，这将是《今日工程机械》杂志的全新发展形态，整合中国工程机械行业产业链各关联方，特别是流通领域的学术、思想、传媒和实业等各方面优质智力资源，服务于行业和企业发展。

今日工程机械智库理事会主任委员杜海涛为常务副主任委员进行了授牌

9月15日大会的最后一项议程是：大会主办方向协办方赠送礼物。

北京卓众出版有限公司党委书记、董事长杜海涛（右）代表主办方向承办方利星行机械集团首席执行官傅耀生（左）赠送礼物

利星行之夜：共叙情谊 共话未来

利星行机械华东区机器及后市场事业部副首席执行官瞿文斌致祝酒辞

现场拍图

主题论坛：聚焦行业 剖析热点，探索营销创新之法

9月16日上午召开的“营销高峰论坛”，深入讨论中国工程机械渠道如何通过创新创造更多的价值，以及行业企业转型升级的方向，特别是本届论坛既深入探讨了本轮周期的风险管控、数字化转型、大客户营销和后市场服务升级等关键问题。

主持人：康翔机械董事长廖列站

西安安松工程机械有限责任公司总经理 李延宁

西安安松工程机械有限责任公司总经理李延宁做了《当下代理商的经营转型》的主题演讲，从市场变化、代理商的资源以及应对措施等方面讲述了代理商如何在低迷市场中寻找突破点、盈利点，解决公司的盈利的困难。

瑞云服务云创始人&CEO 汪忠田

瑞云服务云创始人&CEO汪忠田做了《数字化加速后市场的转型升级》的主题演讲，从在线、连接、数据驱动等方面分享了如何让服务数字化平台成为后市场服务转型的加速器。

湖南中鑫资产管理有限公司总经理 汤洋

湖南中鑫资产管理有限公司总经理汤洋做了《穿越周期的风险管控》主题演讲，从风险管控的演进历程、当前风险管控面临的新情况、如何持续有效做好风险管控等几个方面讲述了风险管控如何为实现企业经营目标服务。

千里马（武汉）信息科技有限公司董事长 杨博文

千里马（武汉）信息科技有限公司董事长杨博文做了《工业互联网基础设施共享共建——标识解析工程机械行业应用与普及》主题演讲，讲述了标识解析的行业应用现状与前景展望、行业企业如何共享标识解析二级节点，并提出了标识解析行业联盟与线上线下落地行动的建议。

康翔机械董事长 廖列站

康翔机械董事长廖列站以《大变革时代的大客户营销》为主题，结合康翔机械大客户营销的十年经验，做了大客户销售方法论与实践论的精彩分享。从寻找大客户、开发大客户、加强大客户、维护大客户等方面分享了如何进行大客户的开发与维护。

北京恒日工程机械有限公司运营支持中心总监 贾华君

北京恒日工程机械有限公司运营支持中心总监贾华君做了《数据赋能 助力代理商运营》的主题演讲，从数据赋能的方向、关键、常见困扰等方面，分享了如何借助数据决策平台打通经营管理体系增强业务能力，提高业务效率。 

后市场发展论坛

9月16日上午，大会同期召开了“后市场发展论坛”，主办方分别邀请了制造商服务领域、后市场再制造、代理商、租赁商、起重机制造商和维修及再制造分会等方面的专家，与各位嘉宾分享他们在这些方面的成功经验以及对后市场发展方面的思考。

主持人：安徽现松工程机械服务有限公司CEO 陈天宇

厦门海福租赁有限公司董事长 许盛辉

厦门海福租赁有限公司董事长许盛辉分享了《从代理销售到租赁运营的思考与探索》的主题演讲。不仅追忆了从代理商转型做挖掘机租赁业务和高空作业平台租赁业务的心路历程，还剖析了代理商做出转型选择和转型实践需要考量的重要因素，并着重指出，在人力资源方面，管理的本质是激发善意和释放潜能，非常重要。

广西柳工机械股份有限公司国内营销中心服务总监 邓冰松

广西柳工机械股份有限公司国内营销中心服务总监邓冰松做了主题演讲《服务创新  数智转型》。邓总基于柳工在海内外的成熟经验，认为服务创新必须围绕效率开展，数智化是重要抓手。同时服务也必须利用市场转型期，苦练自我的数智转型功，关注客户的需求，从基本服务提升为全面服务。 

中机标准信息科技有限公司总经理 冯刚

中机标准信息科技有限公司总经理冯刚以《工程机械后市场的经营原点回归》为主题分享了对于后市场未来发展模式和发展潜力的洞见。整机销售见量不见利的行业现状，是主机厂竞争格局的不稳定和过度追求市场占有率切换到产品经济型价格体系的结果，而后市场则是必由之路。

济南天业工程机械有限公司总经理 孙超

济南天业工程机械有限公司总经理孙超做了以《工程机械代理商再制造业务发展》为主题的精彩演讲。重新理清再制造业务的发展和意义，认清工程机械代理商开展再制造业务的优势与劣势条件，并在开展过程中重视品牌、技术、供应链、政策和生产等诸多关注点。 

湖南维尔力德科技有限公司董事长 杨慧杰

湖南维尔力德科技有限公司董事长杨慧杰以《从行业周期变迁探析后市场经营模式创新》为命题分享了自身的思考。针对行业后市场，要想穿越行业周期，代理商和技术服务商必须有一些功课必须要做，拉通行业资源，嫁接政府资源，引流制造资源，推动行业配套，优化市场竞争，提升服务利润，做大产业规模，服务区域经济。

《工程机械与维修》杂志执行主编周馥隆

《工程机械与维修》杂志执行主编周馥隆详细介绍了《维修企业技术服务能力评价》团体标准体系的背景、价值和编撰情况。工程机械技术服务商的能力建设，是一道我们应对挑战的必答题。应该从三个维度来进行能力建设。第一个就是客户能力，第二个是专业能力，第三个是管理能力。

场外展示：不同视觉 不同体验

场外展示

伴随着2022年中国工程机械&后市场大会的圆满收官，这场融合了来自中国工程机械行业的主流制造商、核心代理商、关键技术服务商以及流通领域价值链各方代表的盛会也划上了圆满的句号。

认清周期，拥抱周期，穿越周期，进而战胜周期，“2022年度中国工程机械营销&后市场大会”勇担责任，在一定程度上回答和破解了中国工程机械行业与企业如何穿越周期，在这一关键转折点上，这道重大的命题。

“心合意同，谋无不成。”广大行业同仁们，从制造商、代理商到技术服务商，更需要坚定信心，起而行之，协调包容，合作共赢，拧成一股绳，铆足一股劲，共同推动中国工程机械行业高质量发展！以实际行动和优异成绩喜迎党的二十大胜利召开。

（本文来自：今日工程机械）

责任编辑：Yaodl