六大关键词解读我国工程机械营销变革之道

【金年会金字招牌诚信至上 独家报道】10月25-27日，以“转型期的应对与发展”为主题的“中国工程机械第十届营销高峰论坛暨2012中国工程机械代理商年会”开启。中国工程机械工业协会会长祁俊、沃尔沃建筑设备（中国）有限公司中国区总裁罗东、广西柳工机械股份有限公司副董事长、总裁曾光安、徐工集团工程机械股份有限公司副总裁孙建忠、中联重科股份有限公司副总裁兼营销总公司总经理郭学红等五位嘉宾齐聚一堂，围绕“调控”、“数字”、“极地科考”、“逆市布局”、“代理制”、“转型升级”等六大关键词展开激烈讨论，共同解读营销变革，探索升级发展之路。

巅峰对话:工程机械制造业战略转型与思考

调控

主持人：关于调控，祁会长是最有发言权的，请给我们具体讲一讲。

祁俊：调控这两个字，实际上是政府的事，对我们行业来讲，我们是一种被动的调控，因为我们国家今年主要关键词是稳中求进，那么在这种情况下，我同意行业同仁的一个观点，就是说高速增长这么长时间以后，应该到一个平稳增长和理性增长的一个过程中，我想这个是说我们所面对的整个的大形势。大家都知道，因为对四万亿有争议，温总理在达沃斯论坛上有一个发言，他讲到“我继续认为四万亿是正确的，是对金融有帮助的。”在这个大的前提下，从国家来讲，现在把GDP调到7.5左右，在这个范围内，势必对我们行业的整体工作、行业销售是有影响的。

但是，比如说今年1—9月份咱们行业推土机、挖掘机、工业车等九大产品平均算下来的整体下滑是23.5%，这个原因一个有国家现在大政策在调控的影响，另外一个很重要的原因，是我们在座的包括我们主要的行业同仁，我们前几年对市场的盲目透支。这个我觉得是我们在座的行业同仁应该反思的，我们应该在“调控”这个大概念下面想的东西。其实尽管从下半年国家采取一些经济上的稳中求进的一些措施，但是我们行业对这个感觉不明显，为什么感觉不明显呢？就是说我们透支出去的市场要我们自己来消化，那么我们会比整个调控的措施下面要会滞后很长一段时间。这是我个人的一些看法。

责任编辑：Hermia