徐工两头忙大全

查看更多机型
150225用户关注100询盘线索

《小草集141期》魏鸣:以热忱和担当 让徐工品牌闪耀西亚北非

图片



以热忱和担当 让徐工品牌闪耀西亚北非

记徐工铲运海外营销公司产品经理  魏鸣


真诚热忱,坚韧不拔。作为一名西亚北非区的产品经理,三年来,魏鸣完成了近200名客户订单的回访,他用真诚的服务赢得了当地客户的高度认可,也让徐工品牌绽放出耀眼的光芒。

优化销售策略  塑造品牌印象


























2022年4月,魏鸣一入职就来到北非,面对市场已被竞品抢占、徐工品牌在当地尚未被认可、销售任务重等难题,他顿时感觉心里一阵慌乱,但此时的他并没有胆怯,因为他一直深信:只要做就有可能实现,不做永远也不可能!

微信图片_20250509152316.jpg

到北非的第二天,魏鸣就开始走访北非5个重点城市,两个月的走访使他发现,北非各地基础设施建设都存在巨大的发展空间,如果能突破当地建筑公司,连带基建上下游企业,这无疑将大大提升装载机的销量。


在找到突破口后,他立刻和经销商制定每日行程计划,开始逐个拜访当地建筑公司等大客户同时策划多场推介会,全面介绍徐工装载机配置和技术优势,并让客户上手实操、真人实战,获得满满体验感。

多名客户在体验过后,逐步打消了购机担忧,纷纷与当地经销商订购产品。大客户的订单不仅让徐工装载机在当地赢得了市场主动,同时也为获取更多客户信任奠定了坚实基础。

聚焦优质服务  夯实品牌根基


























“为客户更好地解决问题,才能收获客户信任,赢得客户订单。”魏鸣心里始终这样认为。

微信图片_20250509155608.jpg

吃过晚饭的魏鸣刚躺下,电话铃声再次响起。在详细了解客户需求后,他连夜协调经销商和技术人员,穿越无人荒漠,奔赴一千多公里外的施工现场,解决客户的燃眉之急。

一行人在施工现场修好机械故障后,魏鸣又让技术人员为机手进行了系统的操作培训。正是这样处处为客户着想的服务,使得该客户后续又追加了10余台的采购订单。

在他与团队一年的努力下,该地区徐工装载机销量从60台提高到160台,有力推动徐工装载机在西亚北非市场实现快速突破。

满足多元需求  扩大品牌影响


























经过两年的努力,徐工装载机已在北非地区初步站稳脚跟,但如何实现销量再突破?又成为魏鸣下一阶段工作的重中之重!

这次的他决定听听机手的意见建议,经过一个月的调研,他详细记录了近百名机手提出的改进建议。

48389e30b23ee96869661a3921964b8.jpg

魏鸣很快把诸多建议进行了归纳整理,并通过视频会议和国内技术研发部门逐条沟通落实方案,紧盯落实进度。很快,诸多好的方案得以落地。


改进后的产品一上市就受到众多客户青睐,用户在舒适性、安全性等方面均给予高度评价。

图片
掩卷有感


搏击奋进,无畏将来。在徐工国际化征程中,魏鸣同许多徐工海外逐梦人一样,面对未知和困难,他“敢担当、能担当”,用真诚感动客户、用实干成就梦想,再次谱写出一曲徐工人的海外奋斗者之歌!


图片



责任编辑:D1CM 文章来源:徐工装载机械

买车卖车 养车维修 疑难故障 学大招

扫码加入BOSS团徐工挖机群

|收藏本文
  本内容由本网编辑在不改变原稿立场或本意的基础上,结合自身观点或第三方内容进行整合报道,以便向读者提供更为全面丰富的信息了解。如有疑问,敬请联系本网编辑部。
投稿邮箱:news@d1cm.com
服务热线:400-6789-326

CopyRight ? 2000- d1cm.com, All Rights Reserved 金年会金字招牌诚信至上 版权所有

京ICP备10026412号-15 京ICP证060286号  京公网安备11010502049281号 网络视听许可证0113658号 广播电视制作许可证

客服电话:400-6789-326 新机业务按 1,二手业务按 2,商务合作按 3

关于我们 | 本网动态 | 会员服务 | 广告服务及报价 | 商务合作 | 招聘英才 | 法律声明 | 网站地图 | 联系我们

徐工工程机械集团股份有限公司

徐工集团成立于1989年3月,成立21年来始终保持中国工程机械行业排头兵的地位,目前位居世界工程机械行业前10强,中国500强企业第125位,中国制造业500强第55位,是中国工程机械行业规模最大、产品品种与系列最齐全、最具竞争力和影响力的大型企业集团。  徐工集团年营业收入由成立时的3.86亿元,发展到2009年的505亿元,实现利税35亿元,在中国工程机械行业均位居首位。  徐工集团建立了以国家级技术中心和江苏徐州工程机械研究院为核心的研发体系,徐工技术中心在国家企业技术中心评价中持续名列工程机械行业首位,被国家发改委、科技部等五部委联合授予“国家技术中心成就奖”。建立了覆盖全国的营销网络,100多个国外徐工代理商为全球用户提供全方位营销服务,徐工产品已销售到世界130多个国家和地区。9类主机和3类关键零部件市场占有率居国内第1位。5类主机出口量和出口总额持续位居国内行业第1位。  徐工集团秉承“担大任、行大道、成大器”的核心价值观和“严格、踏实、上进、创新”的企业精神。先后获得“全国五一劳动奖状”、全国机械行业文明单位等荣誉。公司党委被中共中央组织部评为“全国先进基层党组织”。徐工集团已为抗震救灾、建设徐工希望小学等各类社会公益事业捐款6075万元,捐衣物14.9万余件,被国家民政部授予“中华慈善奖”,被中共中央、国务院、中央军委授予“全国抗震救灾英雄集体”。  徐工集团的企业愿景是成为一个极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界级企业。徐工集团的战略目标是,到2015年要实现营业收入超1000亿元,进入世界工程机械行业前5名。
了解更多